拓展中國示波器市場，立下愚公移山之志

示波器是整個電子行業需要的基礎的測試測量設備，示波器市場幾十年來一直穩定并不斷增長，作為測試測量行業的領dao者之一，羅德與施瓦茨公司同樣看好這個價值10億美元的市場，繼2010年推出R&S RTO系列和R&S RTM系列之后，羅德與施瓦茨公司于今年2月份又推出R&S RTE系列數字示波器，以拓寬自己在示波器領域的產品線，增強市場競爭力。

　　然而中國的示波器市場相對成熟，同時競爭異常激烈，國外高精尖產品占據市場，國內大眾產品占據中低端市場，加之中國用戶購買產品更加看重產品性價比，羅德與施瓦茨公司的示波器產品以配置價格昂貴著稱，推出以來在中國市場的占有率并不高，他們會在未來以怎樣的方式贏得更多*?他們在市場競爭中的優勢在哪兒?讓我們聽聽羅德與施瓦茨中國區總經理吳克的解答。

愚公移山，大力拓展中國市場

　　吳克表示，在未來5-10年內，羅德與施瓦茨公司有信心進入中國市場前兩名。這份自信主要來自兩方面，一是中國市場的旺盛需求和羅德與施瓦茨公司自身強大的技術實力，中國高等學校教育市場和半導體產業市場高速增長，預示著對示波器的需求量將會持續加大;二是羅德與施瓦茨公司看好示波器對中國測試測量市場的價值，與其他主要競爭對手不同，作為非上市公司，羅德與施瓦茨公司沒有市場回報率的壓力，業績不會構成產品規劃的主導原因，*可以在沒有較高市場回報率的情況下繼續加大示波器產品線的研發和推廣。北京恒瑞鑫達科技有限公司是集專業設計、開發、生產與銷售于一體的高新技術股份制企業，專注于新型材料試驗機的研制、材料檢測技術的提高及材料試驗方法的創新，是國內的材料試驗檢測儀器的生產企業。恒瑞鑫達以精美的產品、*的技術、精良的品質、精心的服務贏得了廣大用戶和*，產品全國，擁有一大批國內外科研院所及企業用戶，是國內試驗機行業發展速度zui快的企業之一。

　　 就新款RTE示波器的市場推廣工作與羅德與施瓦茨業務發展經理汪進進進行了溝通。(汪進進從事示波器拓展業務十幾年，市場拓展經驗非常豐富，對示波器技術堪稱精通。)汪進進表示，羅德與施瓦茨公司將以愚公移山的精神拓展中國市場，在基本的使用手冊方面，應用工程師將大限度發揮表達的藝術，把培訓手冊寫得更加清晰明了，讓用戶快速上手使用R&S RTE示波器;同時羅德與施瓦茨公司制定了充分的推廣計劃，除了增加銷售人員上門培訓客戶以外，他們計劃在線下開展500場技術講座，組織用戶進行5000到15000次的面對面溝通，近距離對用戶及潛在用戶培訓RTE示波器的使用方法，讓用戶充分體驗到R&S RTE系列示波器的優勢和魅力，努力讓使用過RTE示波器的用戶真正成為羅德與施瓦茨產品的“粉絲”。

　　增加產品線滿足市場多元化需求

　　羅德與施瓦茨來自德國，它的產品質量可以充分詮釋德國人一貫認真嚴謹、追求完美的作風。R&S RTE示波器系列硬件配置定位，支持200MHz至1GHz帶寬;每秒超過100萬次的波形捕獲率;示波器的高精度數字觸發系統幾乎沒有觸發抖動;單核ADC擁有高達7位有效位;擁有5GSa/s的采樣率;zui高50MSa每通道的存儲深度;全觸摸屏配置，方便用戶進行操作。

　　工程師在贊嘆這款示波器的配置的同時關注的還是價格，上圖揭秘的R&S RTE示波器大約一萬美元/臺，壽命可達到8-10年，產品質量和市場定價保持高度一致。“R&S RTE示波器產品堅持高精尖品質，立足市場。“吳克強調。

　　熟悉羅德與施瓦茨示波器產品線的用戶可能馬上會想到其它兩個示波器系列，我們不妨來對參數進行一下對比：R&S RTO示波器系列提供1 GHz和2 GHz帶寬，大采樣率為10 Gsamples/s，*引入的數字觸發系統解決了示波器的觸發抖動問題;R&S RTM示波器系列提供500 MHz的帶寬，zui高采樣率為5 GSample/s，大存儲深度為8 Msample。對比看出，RTE示波器系列帶寬居中，采樣率和RTM系列持平，而存儲深度更大。如果用戶需要帶寬為1GHZ，從性價比考慮用戶就可以選擇RTE系列示波器了。